对于微商这个行业，各家一直都有不同的言论。一些做微商赚到钱的，都觉得猴年的微商“猴赛雷”；但也有一些之前看好微商，现在觉得微商开始走下坡路，根本没法干了……当然了，还有各种各样的观点，但是微商就在这儿，之前是想要做微商的个人代理非常多，现在是想要做微商的企业越来越多。

这个行业未来的走势到底如何，现在是进入到了探底回升期，还是未来会持续下跌？

笔者将通过对用户需求的分析，来找到微商区别于其他平台的优势，以此来从客户最基本的需求点来确定微商有没有有得玩。也讲述了对于几大类产品在微商操作较为有实践指导意义的方法！

微商能够满足顾客的什么需求？

用户购买的原因很多，但总的说来，顾客需要一个产品来解决他遇到的问题。因此，我们首先要找到一群需求点未被解决的顾客群，经常有人用痛点、痒点来形容顾客的需求，还有一个G点来形容让顾客满意的程度。

当我们找到了一群有需求的用户以后，就可以提供相应的服务去满足他：比如淘宝起初是价格取胜，因为大家都有省钱的需求；京东起初是正品+低价，因为大家不仅仅是想要省钱，还对品质有需求；选择便利店，是因为能很方便地买到缺少的东西，不用跑那么远；选择大商场的原因，因为一次性可以买齐家里缺少的东西。

那么微商呢？微商能满足顾客的什么需求呢？

现在先把微商分成两波，前一波微商迅猛发展，它满足了人们赚钱的需求。这点应该没有人质疑吧。之前几乎凡是做微商的，都是招代理，各种微商团队，迅速发展成几千人、几万人、几十万人，甚至上百万人的团队。也因此造就了不少的微商神话。

但是商业有其自身的规律。市场就那么大，做的人多了，竞争就大了，最终的结局就是，很难有新代理的加入，没有新人的进入，最后加入的人群找不到接盘者，又因为市场是急速的爆发起来的，不是稳步上行，最终只能是形成断崖式的下滑，而非缓步下降（炒股的都知道，利好利空消息对于严格的技术分析者来说，并没有多大的参考价值，股价的走势就实实在在的反应在盘面上，资金的流动方向，多空力量的转换，才是进入卖出的关键点，微商从2014年初就有很多大咖和媒体看衰，但是2014年全年是发展最迅猛的一年）。

现在微商开始进入了后一波，也就是零售。对于零售这块，微商能够满足顾客的什么需求呢？我们都知道，微信也好、QQ也好，他们加好友都是有容量的，就是你能够加到的人群量是有限的，微信是5000人，QQ是2000人。但是微博和微信公众号就不同，他们没有粉丝数量的限制。可是话又说回来，微信和QQ，你可以开通无限多个号，这样你的好友量也就不存在有限制了。虽然根据我们本身能力的不同，导致能够加到的好友量不同，但不论好友的多少，通过微信、QQ、微博等，我们都可以留住对方的账号，而不像淘宝等电商平台，顾客来了之后，如果不跟你聊天，你都不知道谁来看过你的店铺。

既然我们能够留住对方的账号，能够跟对方有持续性的沟通和交流，那微商的一大优势就是持续沟通。我们能够持续的跟踪顾客，引导顾客来成交，这是其他的平台都难以做到的。

之前跟一位电商高手交流，他就在思考一个问题：为什么淘宝的成交率超过10%都难，剩下的90%的顾客都去哪了，为什么不来成交？

微商就解决了这个问题，销售中有句话是超过40%以上的成交是在跟顾客见面7次以上才有的。也就是持续的跟顾客沟通，可以提升成交率达到40%以上。要想再获得剩下60%的人群，只要你有超强的成交方案，机会还是有的，因为顾客都加你为好友了，你的信息只要触达到他那儿，能够吸引到他，那就有机会。但是一般的电商平台，就没有这样的机会了。因为，如果进店没有成交，商家很难知道进店的人群到底是谁，更谈不上后续的联系了。

微商零售到底怎么做呢？

既然微商能够满足顾客的需求优势是有了，那做微商零售到底能不能赚钱呢？下面李雷霆就针对几个有特点的类别产品来讲述下。

1.高价标品

高价产品，是真的非常适合做微商。这种产品利润高，卖出一件，利润少说也有几百。对于一般代理，一个月收入多少，真的就看你自己的努力了。

一般来说，人们购买高价的产品都会比较慎重，比如买珠宝、首饰，除了壕们，多数人群还是会抱以比较谨慎的态度，不断地通过各种渠道去了解。这就给我们与顾客持续沟通创造了机会。

我的QQ好友里有个做玉器的，他之前是在国外挖玉石，然后制作玉石，回国后开了个玉器店，正好微商比较盛行，于是也通过微商来销售自己的产品。他通过在百度贴吧发布“免费送玉器”来跟玉器爱好者结缘，一个月也能做十几万的营业额。

2.功能型或差异化产品

功效型及差异化的产品也非常适合做微商，这种产品一般价格也都较高，利润一般也在100元上下。

这类产品和高价标品一样，由于顾客对产品的了解较少，不清楚不同产品之间的差异，因此购买时也会比较慎重。这时就需要我们从各个角度去向顾客展示产品的优点，电商平台虽然有详情页可以展示，但是毕竟详情页展示的比较有限，我们通过朋友圈、微博、QQ空间说说等各个渠道，不断地去发布产品信息，让顾客对于产品有更全面的认知，同时还可以通过私聊去了解顾客的问题并进行解答，让顾客无后顾之忧，进而选择跟我们成交。

现在微商里卖的比较多的护肤品就属于这种功效型的产品，不同的护肤品有不同的侧重点，同种功效的产品，达到的效果也有比较大的差异，顾客选择的时候就会比较慎重，我们就能够有机会跟顾客进行深入的交流，让顾客来更好的认知我们的产品。

3.低价标品

低价标品类的产品，一般企业自己操盘的会较多，他们一般都是选择三级分销平台，比如比如微巴人人店等，很多入驻的商家都以这种产品为主。

低价标品虽然利润相比之下比较低，但用户对于服务的需求比较少，方便我们对于顾客进行整体的运作管理沟通，而不用一对一的服务，对于低价标品，该怎么操作呢？

既然是标品，那么产品之间的差异非常小。一般来说，顾客选择你，价格是一方面，另一方面就是便捷性和购买习惯。现在做的比较多的低价标品，消费频率一般都比较的高，所以，只要让顾客习惯了在你这里购买，那单个顾客能够贡献的长久利润就非常高了。

这样的产品，最好再搭配一定的活动优惠，然后再有附带关联销售，就能够很好的促进销售。

对于这种产品的销售，首先获取顾客往往需要价格上要有一定优惠，顾客购买我们的特价产品，自然对商家有了一定的关注；有了比较好的体验之后，又因为我们经常发布产品信息，顾客在产品用完之后，看到了就会产生购买的兴趣；如果我们价格适当的优惠点，那顾客就更愿意选择我们。同时，可以再适当的搭配些其他的产品，做成一个优惠套餐；也可以出售一些独家代理的产品，来获取利润。当顾客连续多次在你这里购买以后，养成了习惯，那后续持续的购买，为商家贡献的利润就非常可观了。

所以，前期以活动来增加客源，之后，再持续的运营顾客，运营顾客往往就需要多做一些有趣好玩优惠的活动。如何做活动会有更好的效果呢？

这些问题很多的三级分销商城的开发者都有现成的工具。微商三级分销人人店在店铺的活动设置这块有几个比较好的工具。这些工具是结合了人性因素，能够快速的获取顾客提升销量，同时对于后期的顾客运营也有很大的帮助。我举几个比较不错的功能给大家说说：

人人夺宝

这个类似于众筹抽奖。就是一款产品，每个人只要花1元钱就可以抽奖。因为这个产品都是平时用得到的，所以大家的参与性还是比较积极的。对商家而言，相当于原价销售，不亏本，既能获取新顾客，又能调动老顾客的积极性。

拼团

这个功能就是，参与购买的人越多，价格就越便宜。这个方式，把原本可以成交1个顾客，一下子变成成交5个、10个、50个顾客。一下子把成交级别扩大了很多倍。虽然相比之下感觉利润少了点，但出货量极大的增加，企业总体的利润没有减少。这个有点像病毒营销，通过老顾客来去带动新顾客。既能获得新顾客，又能让老顾客获得实惠。

好友砍价

顾客想以更低的价格购买一件商品，就需要邀请好友来帮忙砍价。所谓的砍价，其实就是让好友点击页面的一个按钮，每点击一下价格就会降低一些。这样做的好处就是购买者得到了低价实惠，而商家因为购买者的让好友来砍价，获得了一定的宣传。

这些活动一方面能够大量的获得新用户，又能调动老用户的积极性。当用户习惯于在我们的店铺购买以后，店铺可以针对对顾客的分析，开发一些适合自己顾客群，同时又独家的产品，来获取大量的利润。

用上面的几个活动搭配达到的效果来举例说明：相信大家对姚生记都不会感到陌生，正如李雷霆之前提到的“想要做微商的企业越来越多”，姚生记纵使稳坐坚果类龙头这么多年（尤其是江浙一带），在以三只松鼠为代表的电商品牌的冲击下也忍不住入驻微巴人人店，试水微商。

姚生记人人店上线第一天，为推广新店，立马运用“限时秒杀”、“拼团”两款营销工具发起“手剥山核桃0元秒杀”、“黄金核桃仁9.9元拼团”两大促销活动。2小时订单量突破1000，招募到“核伙仁”（即分销商）600余人；上线10天，成交额14524额，订单量破4000，发展“核伙仁”12783余名。由于开展了0元秒杀、9.9元拼团、砍价1元购等活动，因此客单价相对较低，订单量大但是订单总金额不大。但是借此活动，发展了12783名分销商，增加了姚生记的品牌曝光度，广告效果远超传统媒体。

结语

以上几类别的产品，在微商里比较常见，通过前面的分析，微商到底能不能做，做了以后能不能赚钱，微商未来的趋势到底如何，相信大家都非常明确了。

微商是有优势的，社交工具的优势在于可以跟顾客进行持续的沟通，沟通的次数越多，成交率会提升越高。

当然还有其他一些类别的产品，这里没有讲到，但具体问题具体分析，相信只要适当调整，在微商平台一样也可以获得很好的销量。比如之前做电商，谁能想到电商平台可以卖床、卖地板砖，甚至卖车，但是都有解决的方案。还有些人是卖耐用品，比如灭蚊灯等等，对于这类的，仅仅通过产品本身去加粉丝做推广并不容易，但是我们可以通过灭蚊方法来获得用户关注，然后再不断的通过朋友圈发布产品信息动态，让用户对产品有全面的认知。

方法都是人想出来的，关键你要去做！